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内衣配件厂家谈只有穿无圈无码内衣的女人才算爱自己?

2022-11-07 11:41:52

内衣配件厂家谈只有穿无圈无码内衣的女人才算爱自己?

这一代年轻女性消费者比以往任何时候都更追求独立和自由。外在,它体现在事业的奋斗上,内在,它体现在穿着上。因此,女性内衣的潮流似乎是每隔几年一轮换一次,前几年是提倡欧美的无文胸,现在是追求舒适,愉悦自己无钢圈,无尺码。

打开淘宝内衣店,看出来的十件九件都是纯色的,一件没有钢圈的痕迹,没有尺码的内衣。小红书、精致的KOC是没有钢圈、没有尺码的内衣与“与自己和解”、“关爱自己”紧紧捆绑在一起的。

在“悦己”的潮流下,无钢圈、无尺码内衣市场热闹程度空前。Ubras、Banana和NEIWAI都在过去三年获得了融资。随着国内新内衣品牌的崛起,一些老牌内衣巨头已经失去了光彩。其中,维多利亚的秘密(以下简称维密)是一个国际品牌。

然而,没有任何品牌愿意放弃中国市场。


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中国新年前夕,维密中国正式宣布与中国内衣制造商维密成立合资公司,维密持有51%的股份,维密持有49%的股份。与当地制造商(而非资本)合作,会让维密在中国有更好的机会吗?维密是如何打破中国传统的性感标签的?

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维密在美国拥有领先的市场份额,但在中国的发展却走了很多弯路。

回顾2017年,维密刚刚进入中国,对在中国市场的运营充满信心。在商业中心一线和核心二线城市开设超过1000平方米的超大型实体店:北京王福中旗舰店、上海力宝广场旗舰店、北京西单大悦城店......当时,维密希望通过宽敞的空间和专业的测量服务,改变中国消费者购买内衣的体验和感受。然而,这种理想对维密的未来构成了威胁,实体店效率低下,租金高昂,疫情期间线下流量急剧下降,使得维密难以盈利。

中国消费者对它的本能反应是“太性感了”和“太贵了”。虽然维密在海外是一个高性价比的民族品牌,但它的产品比人们觉得性感的产品更舒适,更适合日常商务旅行。但维密秀刻板的品牌形象,让维密很难在情感上与中国消费者产生共鸣。

中国女性对内衣的需求一直在变化。

内衣过去常与性感联系在一起。聚集、挺拔、吸引男性的目光,是产品设计的目的。在很长一段时间里,女性的意识和选择都被锁定在一个结实厚实的垫子的“性感”上。随着收入水平的提高和自我意识的觉醒,女性开始打破男性凝视下的性感,表现出多元化的自我认同和自我愉悦需求。

艾媒咨询的数据显示,舒适度已成为女性购买内衣的首要考虑因素。2020年,76.6%的中国女性消费者更喜欢无钢圈、无尺码的内衣。更重要的是,以无钢圈、无尺码为主要特色的Ubras,已经成为一个头部内衣品牌,在双十一的淘宝上销量排名top。

同时,根据尼尔森和艾瑞咨询的数据,87%的中产阶级女性追求舒适的生活,44%的消费者重视个人体验消费,期望带来更多的品质感。不同场景、不同年龄段、不同罩杯的消费者对内衣的需求不同。

对于维密来说,改变的机会已经出现。

2020年,在品牌销售到基金公司Sycomore受阻的突然爆发下,d开始倡导多元化包容的企业文化,强调“不是同一个女孩,不是同一个身材”,从单一的性感、追求大秀的时代走向通过多元化品牌转型,接触到更多的普通女性消费者。在中国,从品牌形象到运营管理再到产品创新,转型也在进行得更为彻底。

这背后,维密和维珍的合作起到了关键作用。

作为全球z大的内衣制造商之一,V&G的研发基地和部分生产基地都位于中国。V&g首创热压成型、电脑开模、无缝粘接三大核心技术,并不断更新迭代,拥有全球w一的注塑成型技术。

不难看出,维多利亚的秘密是如何快速突破供应链,创造出中国消费者喜爱的产品,使其本地化战略更加切合实际,并建立轻量级商店以更快地触及消费者。

另外,维密曾经在纪录片中提到,一件漂亮的内衣由26个零件组成,从设计到生产,有30到40道工序,需要12到18个月,在生产节奏上追求效率,这真的是不可想象的。国内消费品的竞争强调“快”字。与维密的合作无疑有助于维密利用大数据更直观地了解中国女性的消费需求,洞察消费趋势,从而敏捷地应对中国市场。

维吉那只投入了几亿美元的现金,就把这个著名的内衣品牌融入了庞大的中国零售市场。如此看来,在双方合作之后,维密在中国市场的下一步行动,值得关注。

内衣品牌的新机遇

国内内衣市场仍有巨大的发展空间。

从全球消费来看,中国女性人均服装支出中只有不到10%用于内衣,远低于法国20%、英国16%、美国13%等发达国家水平。甚至在新内衣风潮出现之前,中国内衣消费市场的增速就已经在下降。从消费金额来看,中国女性在内衣上的消费仅为20.2美元,而法国女性在内衣上的消费为81.9美元,是中国女性的4倍。

究其原因,是女性消费者的需求与产品供给存在差距,满足女性消费者需求的产品质量有待进一步提高。

以内衣市场相对成熟的法国为例,超过90%的女性表示购买内衣是给自己的礼物,这是一种一见钟情的情感消费。在内衣款式偏好上,不断升级的钢圈内衣和性感浪漫的柔软蕾丝内衣更能赢得法国女性的青睐。对于懂得如何让自己自在的法国女性来说,她们想要有品质和精致感,但也希望与众不同。

如前所述,无钢圈、无尺码在中国的流行,只能说明女性对舒适的追求非常强烈。这并不意味着单一尺码是他们的w一追求,也不是内衣行业的最终形式。舒适应该是每个内衣品牌的基本技能,而不是能力的z大限度。

革命之后,维密也用自己的案例来说明女性对内衣多样性的需求。根据维密的财务报表,该公司的多元化战略在2021年第三季度延续了增长趋势,季度销售额同比增长7%,营业利润同比增长11%,远超预期。

所有这些似乎都表明,内衣品牌不能只追随一种潮流,而是需要根据女性的不同需求来生产产品。随着女性意识的觉醒和消费的升级,中国的内衣市场必然是多元化的。女人只有有更多的选择,才能真正享受生活。

在女性越来越有自我意识的今天,内衣被赋予了新的意义。对于新时代的女性来说,内衣不再仅仅是一种功能性产品,更是女性自言自语、自我关怀的代表。

每一个选择的背后都是一个女人的自我认同和对生活的态度。他们的需求是复杂和个体的,不能用一个通用的公式来描述。

一个品牌越能满足女性消费者多样化和自我愉悦的需求,它就越有可能在消费者中长久存在。就此而言,维密的回归,可能带来新的市场格局,打破国内内衣同质化的局面。


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